--- title: ¿Ya Le Presentaste el Nuevo Integrante Del Equipo A Tus Vendedores? description: ¿Tus vendedores se sienten abrumados por la tecnología? Descubre el enfoque 'Technology as a Teammate' para convertirla en aliada. ¡Prepará a tu equipo con WAR ROOM para enfrentar los desafíos del futuro! image: https://www.swrla.com/hubfs/portada-presentaci%C3%B3n-integrante-nuevo-del-equipo.webp --- [![Isotipo War Room Latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png?width=100&height=76&name=MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png "Isotipo War Room Latam")](https://www.swrla.com) - Nosotros - [Conócenos más](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [Nuestro equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - [Metodología](https://www.swrla.com/metodologia) - Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to Market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - [Diseño servicios IT](https://www.swrla.com/diseño-de-servicios-it) - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) - 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By [War Room](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) Mar 20, 2024 1:50:04 PM 2 Minutes Read > *“El ****49%**** de los vendedores se sienten abrumados por la cantidad de tecnologías necesarias para hacer su trabajo… Y de ellos, el ****43% ****tiene altas probabilidades de no cumplir sus cuotas de ventas”*. > > *GARTNER* Nuevas formas y lugares para trabajar, nuevas formas de ejecutar los procesos administrativos, nuevos controles y regulaciones para mitigar riesgos, nuevos esquemas de negocio, nuevas formas de entregar los servicios, nuevos conocimientos requeridos para presentar un portafolio de servicios. En resumen, estamos en un mundo que parece ser totalmente nuevo, al menos cada año. Y gran parte de este fenómeno se da gracias a los altos niveles de avance tecnológico que la industria viene logrando.   Y es que detrás del sinfín de nuevas oportunidades (océanos azules, como se les puede llamar), son los vendedores quienes enfrentan el gran desafío de saber utilizar las diferentes plataformas, aplicaciones, servicios y todo tipo de tecnologías que se hacen necesarias para alcanzar sus desafíos, resultando en momentos de frustración y en jornadas laborales en las que no se logran ejecutar todos los pendientes.   Lo anterior, ha originado un nuevo paradigma: “Technology as a Teammate” (TaaT), este nuevo enfoque busca explotar la tecnología disponible no como un elemento adicional del trabajo sino como una serie de servicios y automatizaciones que sean cada vez más independientes y responsables para ejecutar actividades o partes completas de los procesos de ventas, aprovechando en gran medida las capacidades de la Inteligencia Artificial que hemos visto masificada recientemente.  *1. Proceso de conversión de la tecnología de un elemento a un compañero de trabajo. Adaptado de Gartner*  El proceso para convertir a la tecnología en un compañero de trabajo, consiste en tres fases: la primera de ellas es aprovechar su manejo del contexto para que el trabajo sea continuo, la segunda consiste en aprovechar su capacidad de adaptación y mejora en los resultados de la información que procesa y la tercera, consiste en aprovechar la capacidad propositiva de nuevas ideas y estrategias para los procesos comerciales.  ### Pero ¿cómo hacer que los vendedores no sean víctimas y decidan protagonizar este cambio?  Al final, detrás de tanta tecnología, aún siguen estando las personas, y aunque algunas lo expresan de manera más abierta que otras, todas en el equipo sienten algo de miedo respecto a las promesas que tiene esta nueva era de la Inteligencia Artificial, por lo cual, no bastará con entrenarlas en el manejo de las nuevas plataformas y trabajar en una estrategia de IA Responsable. Hay que mejorar la apertura al cambio, fortalecer los lazos dentro del equipo y sobre todo romper los viejos hábitos para desbloquear el conocimiento y la creatividad dentro del equipo y aún más en sus líderes.   Para preparar el onboarding del nuevo integrante, los líderes pueden seguir los siguientes pasos:  Es indiscutible que la IA llegó a cambiarlo todo y desde WAR ROOM estamos seguros que la mejor forma de estar al corriente y enfrentar los nuevos desafíos es contando con equipos consolidados, preocupados por su trabajo (y también por sus funciones dentro de él) y dispuestos a crear nuevos hábitos de trabajo.  ##### ¡Buena suerte cuando le presentes el nuevo compañero a tus vendedores!  ## Recommended For You [![habilidades del vendedor](https://www.swrla.com/hubfs/buscar-habilidades-de-un-vendedor.png)](https://www.swrla.com/blog-war-room/buscar-habilidades-de-un-vendedor) [Ventas](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/ventas) 2 Min Read ### [¿Qué habilidades buscar en un vendedor?](https://www.swrla.com/blog-war-room/buscar-habilidades-de-un-vendedor) [War Room Mar 20, 2024 12:29:15 PM](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) [![liderazgo responsable](https://www.swrla.com/hubfs/2-el-liderazgo-responsable-.jpg)](https://www.swrla.com/blog-war-room/el-liderazgo-responsable) [Liderazgo](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/liderazgo) 2 Min Read ### [El liderazgo responsable](https://www.swrla.com/blog-war-room/el-liderazgo-responsable) [War Room Mar 5, 2024 1:39:54 PM](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) [![alta gerencia](https://www.swrla.com/hubfs/1-Alta-Gerencia-y-equipos-conscientes.jpg)](https://www.swrla.com/blog-war-room/alta-gerencia-y-equipos-conscientes) [proyectos](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/proyectos) 1 Min Read ### [Alta Gerencia y equipos conscientes](https://www.swrla.com/blog-war-room/alta-gerencia-y-equipos-conscientes) [War Room Feb 29, 2024 9:57:20 AM](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) [![War Room latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/Logos%20War%20Room/LOGO_WR_siigo_grande.png?width=200&height=141&name=LOGO_WR_siigo_grande.png "War Room latam")](https://www.swrla.com) ## War Room - [Sobre War Room](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [El equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - Metodología - [Política de Privacidad de datos](https://www.swrla.com/politica-de-privacidad) ## Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - Venta Key Accounts - Diseño de servicios IT - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) ## Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - [Desarrollo de Rising Stars](https://www.swrla.com/desarrollando-rising-stars) - [Excelencia en la comunicación](https://www.swrla.com/excelencia-en-la-comunicación) - [Liderazgo Multigeneracional](https://www.swrla.com/liderazgo-multigeneracional) ## Teams - [Equipos de Alto desempeño](https://www.swrla.com/equipos-de-alto-desempeño) - [Transformación Cultural](https://www.swrla.com/transformacion-cultural) - [Interacciones efectivas](https://www.swrla.com/interacciones-efectivas) ## Ubicaciones - Colombia - Carrera 15 #88 – 21 Oficina 702, Bogotá. +57 601 7436203 - Argentina - Zaragoza 2187 – Ciudad de Córdoba +54 9 3513994302 - México - Avenida Insurgentes Sur 1425, (Piso 18), Ciudad de México ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "War Room", "url" : "https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room" }, "dateModified" : "2025-01-21T00:13:54.689Z", "datePublished" : "2024-03-20T18:50:04.000Z", "headline" : "¿Ya Le Presentaste el Nuevo Integrante Del Equipo A Tus Vendedores?", "image" : [ "https://www.swrla.com/hubfs/portada-presentaci%C3%B3n-integrante-nuevo-del-equipo.webp" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.swrla.com/blog-war-room/presentacion-del-nuevo-integrante-del-equipo", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.swrla.com/hubfs/ISOTIPO_WR-2.png" }, "name" : "WAR ROOM LATAM" } } ```