Gerencia Comercial B2B

Un modelo consciente de desarrollo y management comercial
De acuerdo con un estudio de Forbes Insights, las organizaciones clasifican la productividad de ventas como la principal área de gerenciamiento y por esta razón el cargo de gerente de ventas es tan importante dentro de una empresa.

¿Qué Hacemos?

Mediante un equipo multidisciplinario realizamos una evaluación personalizada y privada de las competencias, habilidades y atributos personales y con ello sustentar un informe de potencial evolución en Management de Ventas.

Luego se realizan entrenamientos, disponibilización de herramientas y acompañamiento para asegurar el desarrollo y la aplicación.

Con el programa de Gerencia comercial tus gerentes comerciales alcanzan alto desempeño y coachean a su equipo de modo productivo.

Un buen vendedor no siempre es un buen Gerente de Ventas

Muchas de las compañías que promueven a sus mejores vendedores como gerentes corren un doble riesgo: Perder un gran vendedor y potencialmente tener un gerente de bajo rendimiento. Por ello, poder analizar las capacidades desde una perspectiva 360º ayuda a las organizaciones no solo a validar el talento actual sino también a evaluar posibles promociones en función y minimizar las chances de falla.

Activos Perdurables

  • Modelo de coaching comercial
  • Modelo de seguimiento comercial 1:1 y grupal
  • Modelo de revisión de Performance e indicadores
  • Sales Tool Box (herramientas y Templates)
  • «War Pills» de adopción
  • Modelo de Mentoring y Coaching guiado para los managers
  • Entrenamiento en habilidades de Liderazgo

Resultados visibles

  • Mejor productividad de ventas
  • Menor "Time to Value"
  • Mejor asertividad en las promociones de líderes comerciales
  • Mejor control y gestión de la efectividad comercial
  • Mayor valor percibido por parte del equipo comercial
  • Mayor precisión en los pronósticos comerciales
  • Incrementa los niveles de revenue o profit

¿Cómo lo hacemos?

Entendimiento del entorno

Relevamos mediante test psicotécnicos y situacionales las competencias de liderazgo y management de cada uno de los participantes

Personalización y Gestión del cambio

Diseñamos el plan de trabajo y personalización para el programa tomando como base los resultados esperados por la alta gerencia, las habilidades y competencias a desarrollar y la adaptación a la cultura y realidad de la organización.

Transformación y perfeccionamiento de habilidades de liderazgo y management

Combinamos habilidades blandas y de liderazgo como herramientas prácticas de gestión de equipos comerciales para que los participantes puedan aplicar rápidamente con sus equipos y visualizar resultados positivos.

SharkTanks de Validación

Mediante dinámicas prácticas y de juegos, validamos la incorporación técnica y su aplicabilidad situacional en cada uno de los participantes

Control de impacto

Mediante revisiones recurrentes, convalidamos la aplicación y la obtención de resultados de los equipos comerciales e identificamos potenciales puntos de desvío que generan planes de acción directos.

Adopción grupal de aprendizajes

Nuestro equipo de coaches acompaña con encuentros grupales a los managers participantes, para atender sus desafíos y generar cultura de integración entre los diferentes líderes. Estas sesiones atienden situaciones prácticas y cotidianas que puedan estar enfrentando los participantes

Adopción y asistencia individual

Cada participante cuenta con espacios individuales, guiados por coaches certificados, para atender sus desafíos de efectividad y productividad en la puesta en práctica de los nuevos comportamientos y habilidades entrenadas.

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