--- title: Gerencia Comercial B2B description: Mejoramos la gestión de la gerencia de ventas con evaluaciones personalizadas, entrenamientos y herramientas. --- [![Isotipo War Room Latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png?width=100&height=76&name=MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png "Isotipo War Room Latam")](https://www.swrla.com) - Nosotros - [Conócenos más](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [Nuestro equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - [Metodología](https://www.swrla.com/metodologia) - Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to Market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - [Diseño servicios IT](https://www.swrla.com/diseño-de-servicios-it) - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) - Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - 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Mediante un equipo multidisciplinario realizamos una evaluación personalizada y privada de las competencias, habilidades y atributos personales y con ello sustentar un informe de potencial evolución en Management de Ventas. Luego se realizan entrenamientos, disponibilización de herramientas y acompañamiento para asegurar el desarrollo y la aplicación. Con el programa de Gerencia comercial tus gerentes comerciales alcanzan alto desempeño y coachean a su equipo de modo productivo. ## Un buen vendedor no siempre es un buen Gerente de Ventas Muchas de las compañías que promueven a sus mejores vendedores como gerentes corren un doble riesgo: Perder un gran vendedor y potencialmente tener un gerente de bajo rendimiento. Por ello, poder analizar las capacidades desde una perspectiva 360º ayuda a las organizaciones no solo a validar el talento actual sino también a evaluar posibles promociones en función y minimizar las chances de falla. ## Activos Perdurables --- - Modelo de coaching comercial - Modelo de seguimiento comercial 1:1 y grupal - Modelo de revisión de Performance e indicadores - Sales Tool Box (herramientas y Templates) - «War Pills» de adopción - Modelo de Mentoring y Coaching guiado para los managers - Entrenamiento en habilidades de Liderazgo ## Resultados visibles --- - Mejor productividad de ventas - Menor "Time to Value" - Mejor asertividad en las promociones de líderes comerciales - Mejor control y gestión de la efectividad comercial - Mayor valor percibido por parte del equipo comercial - Mayor precisión en los pronósticos comerciales - Incrementa los niveles de revenue o profit ## ¿Cómo lo hacemos? ### Entendimiento del entorno Relevamos mediante test psicotécnicos y situacionales las competencias de liderazgo y management de cada uno de los participantes ### Personalización y Gestión del cambio Diseñamos el plan de trabajo y personalización para el programa tomando como base los resultados esperados por la alta gerencia, las habilidades y competencias a desarrollar y la adaptación a la cultura y realidad de la organización. ## Transformación y perfeccionamiento de habilidades de liderazgo y management Combinamos habilidades blandas y de liderazgo como herramientas prácticas de gestión de equipos comerciales para que los participantes puedan aplicar rápidamente con sus equipos y visualizar resultados positivos. ## SharkTanks de Validación Mediante dinámicas prácticas y de juegos, validamos la incorporación técnica y su aplicabilidad situacional en cada uno de los participantes ## Control de impacto Mediante revisiones recurrentes, convalidamos la aplicación y la obtención de resultados de los equipos comerciales e identificamos potenciales puntos de desvío que generan planes de acción directos. ## Adopción grupal de aprendizajes Nuestro equipo de coaches acompaña con encuentros grupales a los managers participantes, para atender sus desafíos y generar cultura de integración entre los diferentes líderes. Estas sesiones atienden situaciones prácticas y cotidianas que puedan estar enfrentando los participantes ## Adopción y asistencia individual Cada participante cuenta con espacios individuales, guiados por coaches certificados, para atender sus desafíos de efectividad y productividad en la puesta en práctica de los nuevos comportamientos y habilidades entrenadas. [mailto:info@swrla.com](mailto:info@swrla.com) ### Agenda una conversación uno de nuestros consultores te explicará con mayor detalle [¡Hablemos!](https://www.swrla.com/contactanos) [![War Room latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/Logos%20War%20Room/LOGO_WR_siigo_grande.png?width=200&height=141&name=LOGO_WR_siigo_grande.png "War Room latam")](https://www.swrla.com) ## War Room - [Sobre War Room](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [El equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - Metodología - [Política de Privacidad de datos](https://www.swrla.com/politica-de-privacidad) ## Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - Venta Key Accounts - Diseño de servicios IT - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) ## Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - [Desarrollo de Rising Stars](https://www.swrla.com/desarrollando-rising-stars) - [Excelencia en la comunicación](https://www.swrla.com/excelencia-en-la-comunicación) - [Liderazgo Multigeneracional](https://www.swrla.com/liderazgo-multigeneracional) ## Teams - [Equipos de Alto desempeño](https://www.swrla.com/equipos-de-alto-desempeño) - [Transformación Cultural](https://www.swrla.com/transformacion-cultural) - [Interacciones efectivas](https://www.swrla.com/interacciones-efectivas) ## Ubicaciones - Colombia - Carrera 15 #88 – 21 Oficina 702, Bogotá. +57 601 7436203 - Argentina - Zaragoza 2187 – Ciudad de Córdoba +54 9 3513994302 - México - Avenida Insurgentes Sur 1425, (Piso 18), Ciudad de México