Go to Market
Crea el mejor modo de llegar a tus consumidores y potenciar tus ventas
“A menudo me encuentro con empresas que se han esforzado mucho en construir una nueva marca, crear una oferta o cultivar mercados o segmentos de clientes adicionales. Todo ese arduo trabajo puede desperdiciarse si las empresas no planifican el lanzamiento de un producto o la introducción del servicio con éxito. Esto puede ser un desafío abrumador, ya que el 80% – 85% de los nuevos productos fallan (…). Esto significa que hay mucho en juego para crear una estrategia o un plan de go-to-market exhaustivo y reflexivo” –
Roshni Wijayasinha
Roshni Wijayasinha
¿Qué Hacemos?
Nuestro equipo ayuda a la dirección de ventas a definir un modelo de aproximación al mercado basado en sus estrategias, su portafolio, sus objetivos a corto plazo y capacidades, entre otros, para potenciar los resultados comerciales y la productividad de la fuerza comercial.
Muchas compañías que crecieron de modo sostenido durante años se han venido enfrentando, en los últimos 5 años, a desafíos complejos de ventas que han afectado esas tasas de crecimiento. Fruto de nuestros análisis en Latinoamérica, muchas de estas compañías no tienen definido un «Go to market» que esté acorde a sus capacidades, fortalezas y oportunidades.
Activos Perdurables
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Manual de procesos comerciales
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Proceso de planeación estratégica comercial basado en mejores prácticas y estándares de industrias
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Go to Market plan
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Árbol de habilidades y competencias necesarias
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Sales tool box
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«War Pills» de adopción del plan
Resultados visibles
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Mejor productividad de ventas
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Mayor diversificación de portafolio
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Mejor posicionamiento
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Mayor cobertura de mercado
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Incremento directo en márgenes
¿Cómo lo hacemos?
Comprensión del portafolio
Entendemos cómo está compuesto el portafolio actual de la compañía, su nivel de diferenciación, los mercados target, posicionamiento actual, entre otros
Definición de métricas estratégicas
Acompañamos en el diseño y construcción de las métricas estrategias asociadas al go to market esperado.
Business Model y Value Proposition Canvas
Trabajamos en conjunto para diseñar el Business Canvas model y realizar la adaptación del go to market. También, creamos, en conjunto, el lienzo de propuesta de valor de la organización hacia el mercado target
Construcción del plan estratégico y go to market
Co-elaboramos y facilitamos el proceso de determinación del plan estratégico en función de los objetivos y metas definidos. También, definimos y construimos las rutas, estrategias y tácticas a implementar para el go to market
Revisiones de implementación
Nuestro equipo de coaches acompaña a la compañía en la puesta en marcha del plan y, mediante revisiones mensuales y trimestrales, acompañamos asistiendo en los ajustes necesarios.
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uno de nuestros consultores te explicará con mayor detalle