Venta Consultiva B2B

Construyendo un modelo de ventas consciente
El 69% de los compradores dice que la forma más rápida de llegar a su corazón es escuchar sus necesidades individuales o, mejor aún, cuando ayudas a descubrirlas.

¿Qué Hacemos?

El programa está diseñado para apoyar a las organizaciones a alcanzar y superar sus objetivos comerciales, a través del desarrollo y habilitación de competencias clave, el perfeccionamiento de habilidades específicas y la implementación de esquemas de trabajo que optimicen la gestión comercial.

Además, nos enfocamos en el acompañamiento continuo durante el proceso de adopción de estos nuevos enfoques, asegurando que se consolide una cultura de trabajo renovada y alineada con las mejores prácticas del mercado. Nuestro objetivo es que cada equipo no solo implemente los cambios, sino que los interiorice de manera efectiva para lograr un desempeño comercial sostenible y de alto impacto a largo plazo.

Ventas B2B Conscientes

Logra unificar los conceptos, metodologías y estructuras de tu equipo de ventas. El programa Ventas B2B conscientes es un programa aplicado de ventas donde se presentan los conceptos base de Venta Consultiva y Venta Desafiante y cómo aplicarlos de un modo efectivo, guiado por valores y sentido de propósito profundo.

Activos Perdurables


  • Videos de Roleplaying como base y punto de partida para el desarrollo de actividades comerciales clave
  • Sesiones de coaching 1:1 y grupales para la fuerza de venta
  • Entrenamientos en diferentes modalidades guiados por facilitadores con experiencia práctica en campo
  • Sales Tool Box (herramientas y plantillas diseñadas para optimizar el proceso de ventas)
  • Nuevos métodos de prospección y estrategias de desarrollo de negocios
  • «War Pills» recursos rápidos para facilitar la adopción de buenas prácticas y habilidades clave
  • Modelo de Mentoring y Coaching para líderes, enfocado en el desarrollo de habilidades de gestión y liderazgo comercial

Resultados visibles


  • Mejor productividad de ventas
  • Mayor diversificación de portafolio de productos y servicios
  • Implementación de un modelo de ventas centrado en el valor dentro de la organización comercial
  • Mayor cobertura de territorios de venta
  • Mayor alineación entre el equipo de ventas y los objetivos estratégicos de la empresa, impulsando un enfoque coherente hacia el crecimiento sostenible
  • Fortalecimiento de las habilidades de los vendedores para interactuar de manera efectiva con los clientes
  • Mejora en la penetración de cuentas clave
  • Incremento sostenido en los niveles de ingresos y rentabilidad (revenue/profit)

¿Cómo lo hacemos?

Entendimiento del entorno

Nos aseguramos de comprender a fondo el portafolio de productos y servicios, adaptando los contenidos y mensajes de manera personalizada para la fase de transformación. Además, analizamos las métricas clave y las estrategias comerciales utilizadas por la organización, alineando los métodos y contenidos del programa con estos componentes. Finalmente, establecemos indicadores claros y objetivos observables (soft targets) que permitan medir la efectividad del programa y evaluar el retorno sobre la inversión

Personalización y Gestión del cambio

Diseñamos y adaptamos los contenidos y recursos de entrenamiento para que cada participante perciba que el programa ha sido desarrollado a medida para su empresa. Nuestro enfoque se centra en maximizar el impacto comercial, integrando información relevante del entorno diario de la organización para asegurar que el aprendizaje sea directamente aplicable y genere resultados tangibles en el negocio. Además, trabajamos en estrecha colaboración con los equipos clave de la empresa para identificar sus desafíos específicos y adaptar las soluciones a las necesidades particulares de cada área, asegurando una transición fluida hacia el cambio y fortaleciendo la adopción a largo plazo

Transformación y perfeccionamiento de habilidades y métodos consultivos

A través de un enfoque integral, nuestro programa guía a los equipos comerciales en la evolución de sus habilidades consultivas, permitiéndoles adoptar nuevas metodologías que optimicen su capacidad para generar valor en cada interacción con el cliente. Fomentamos el desarrollo de competencias clave que no solo mejoran la calidad del proceso de ventas, sino que también fortalecen la relación con los clientes, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de negocio de manera efectiva y sostenible

Shark Tanks de Validación

Un Shark Tank es una experiencia de validación diseñada para evaluar la capacidad de los participantes para aplicar los conocimientos adquiridos durante el entrenamiento. Este entorno desafiante, con tiempo limitado, reta a los participantes a presentar soluciones o resolver casos de negocio específicos, simulando situaciones reales del entorno comercial

Control de impacto

Evaluamos de manera conjunta el proceso de adopción y su impacto en los resultados, desde la perspectiva de la organización. Este análisis no solo permite identificar áreas de mejora, sino que también revela oportunidades críticas para reestructurar o potenciar el enfoque. Las acciones correctivas o de profundización derivadas de este control aseguran que el cambio se implemente de manera efectiva, generando un impacto transformador y medible en el rendimiento y los resultados comerciales de la empresa

Adopción grupal de aprendizajes

Abordamos los desafíos comunes de adopción dentro del equipo, asegurando que todos los miembros estén alineados en la implementación de los aprendizajes. Además, trabajamos en la corrección de los aspectos identificados durante las sesiones de control, reforzando los conceptos clave que tienen un impacto directo y relevante en los resultados comerciales, garantizando que se internalicen y apliquen eficazmente en el día a día del equipo.

Adopción y asistencia individual

Brindamos apoyo personalizado a cada participante, ofreciéndoles las herramientas y recursos necesarios para superar los desafíos de aplicación en el campo y garantizar la efectiva implementación de los aprendizajes. Además, proporcionamos asistencia continua en el proceso de adaptación al cambio, ayudando a cada individuo a abordar las barreras emocionales y prácticas que puedan surgir, asegurando así una transición exitosa hacia nuevas formas de trabajo y un desempeño sostenido.

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