--- title: Equipo de ventas de soluciones de negocio description: Equipo de ventas de soluciones de negocio fue un programa de ventas diseñado para incrementar la efectividad comercial.​ image: https://www.swrla.com/hubfs/3-Equipo-de-ventas-de-soluciones-de-negocio.jpg --- [![Isotipo War Room Latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png?width=100&height=76&name=MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png "Isotipo War Room Latam")](https://www.swrla.com) - Nosotros - [Conócenos más](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [Nuestro equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - [Metodología](https://www.swrla.com/metodologia) - Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to Market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - [Diseño servicios IT](https://www.swrla.com/diseño-de-servicios-it) - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) - Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - [Desarrollo de Rising stars](https://www.swrla.com/desarrollando-rising-stars) - [Excelencia en la comunicación](https://www.swrla.com/excelencia-en-la-comunicación) - [Liderazgo multigeneracional](https://www.swrla.com/liderazgo-multigeneracional) - Teams - [Equipos de Alto Desempeño](https://www.swrla.com/equipos-de-alto-desempeño) - [Transformación Cultural](https://www.swrla.com/transformacion-cultural) - [Interacciones efectivas](https://www.swrla.com/interacciones-efectivas) - Workshops - [Blog](https://www.swrla.com/blog-war-room) - [Recursos](https://www.swrla.com/recursos) - [Prensa](https://www.swrla.com/prensa) - [Contacto](https://www.swrla.com/contactanos) [Hablemos](https://www.swrla.com) [![Isotipo War Room Latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png?width=100&height=76&name=MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png "Isotipo War Room Latam")](https://www.swrla.com) [Hablemos](https://www.swrla.com) [![Isotipo War Room Latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png?width=100&height=76&name=MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png "Isotipo War Room Latam")](https://www.swrla.com) - Nosotros - [Conócenos más](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [Nuestro equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - [Metodología](https://www.swrla.com/metodologia) - Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to Market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - [Diseño servicios IT](https://www.swrla.com/diseño-de-servicios-it) - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) - Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - [Desarrollo de Rising stars](https://www.swrla.com/desarrollando-rising-stars) - [Excelencia en la comunicación](https://www.swrla.com/excelencia-en-la-comunicación) - [Liderazgo multigeneracional](https://www.swrla.com/liderazgo-multigeneracional) - Teams - [Equipos de Alto Desempeño](https://www.swrla.com/equipos-de-alto-desempeño) - [Transformación Cultural](https://www.swrla.com/transformacion-cultural) - [Interacciones efectivas](https://www.swrla.com/interacciones-efectivas) - Workshops - [Blog](https://www.swrla.com/blog-war-room) - [Recursos](https://www.swrla.com/recursos) - [Prensa](https://www.swrla.com/prensa) - [Contacto](https://www.swrla.com/contactanos) [Hablemos](https://www.swrla.com) [![Isotipo War Room Latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png?width=100&height=76&name=MSTEAMS-ISOTIPO_WR.png "Isotipo War Room Latam")](https://www.swrla.com) [Hablemos](https://www.swrla.com) - Nosotros - [Conócenos más](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [Nuestro equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - [Metodología](https://www.swrla.com/metodologia) - Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to Market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - [Diseño servicios IT](https://www.swrla.com/diseño-de-servicios-it) - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) - Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - [Desarrollo de Rising stars](https://www.swrla.com/desarrollando-rising-stars) - [Excelencia en la comunicación](https://www.swrla.com/excelencia-en-la-comunicación) - [Liderazgo multigeneracional](https://www.swrla.com/liderazgo-multigeneracional) - Teams - [Equipos de Alto Desempeño](https://www.swrla.com/equipos-de-alto-desempeño) - [Transformación Cultural](https://www.swrla.com/transformacion-cultural) - [Interacciones efectivas](https://www.swrla.com/interacciones-efectivas) - Workshops - [Blog](https://www.swrla.com/blog-war-room) - [Recursos](https://www.swrla.com/recursos) - [Prensa](https://www.swrla.com/prensa) - [Contacto](https://www.swrla.com/contactanos) [proyectos](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/proyectos) # Equipo de ventas de soluciones de negocio By [War Room](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) Feb 29, 2024 9:42:32 AM 1 Minute Read ### Equipo de ventas de soluciones de negocio fue un programa de ventas diseñado para incrementar la efectividad comercial.   | **Nombre del Proyecto:** | Vendiendo soluciones de salud | | --- | --- | | **Cliente:** | Empresa de ERP de organizaciones de salud | | ** Duración:** | 9 meses | | ** Personas Impactadas:** | 20 | El cliente es una organización 100% dedicada a generar soluciones tecnológicas para el sector salud. Su misión es utilizar tecnología de punta para desarrollar herramientas tecnológicas que le den a sus clientes ventajas competitivas, eficiencia en el uso de sus recursos, información de calidad y oportuna que apoye la toma de decisiones y sobre todo que contribuya a brindar una experiencia superior al paciente.  Tienen más de 500 clientes y facturan poco más de 15 millones de dólares al año. Equipo de ventas de soluciones de negocio permitió al cliente utilizar nuevos mecanismos de relación con los clientes y potenciar los resultados comerciales que venían alcanzando.   ## Razones de intervención   Descubrían en el equipo un muy buen desarrollo técnico pero recortado nivel de conexión emocional con los clientes o prospectos. Visualizaban un bajo nivel de competencias de negociación. Por falta de habilidades, el equipo mantenía la mayoría de sus conversaciones con áreas de TI y rara vez entablaban diálogos con interlocutores de negocio. Complejidad para afrontar los nuevos desafíos vinculados a la estrategia comercial (moverse al segmento de cuentas grandes).   ## Acciones ejecutadas   [Análisis y diagnostico del equipo.](https://swrla.com/service/skills-assessement/) [Análisis y diagnostico de procesos y estructuras.](https://swrla.com/service/auditoria-ventas/) Definición de métricas de éxito. Workshops de transformación: Nuevos modelos de venta consultiva; Sales Management; SoftSkills comerciales; Creación de demanda; Maduración y cierre. Planes de desarrollo personalizado por ejecutivo comercial de acuerdo al rol. Mentoring y Advisory individual. Coaching y Advisory Grupal. Durante 9 meses recibieron asistencia de nuestro equipo de coaches para lograr la transformación y el desarrollo efectivo de las habilidades.   ## Nuevos Resultados   - Mejor nivel de acceso a [C-Levels.](https://destinonegocio.com/co/negocio-por-internet-co/que-significa-ceo-enterate-sobre-los-cargos-c-level/) - Ganar nuevas cuentas grandes. - Lograr tener una fuerza de ventas empoderada capaz de llevar adelante los negocios de principio a fin. - Centrar la cultura y la ejecución de ventas en el cliente y en las soluciones de negocio que pueden proveer. - Mayor penetración de cuentas por medio de un oportuno upselling. ## Recommended For You [![tips de ventas](https://www.swrla.com/hubfs/13-tips-para-las-reuniones-con-tu-equipo-de-ventas-.png)](https://www.swrla.com/blog-war-room/tips-para-las-reuniones-con-tu-equipo-de-ventas) [Ventas](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/ventas) 1 Min Read ### [Tips para las reuniones con tu equipo de ventas](https://www.swrla.com/blog-war-room/tips-para-las-reuniones-con-tu-equipo-de-ventas) [War Room Mar 6, 2024 10:19:13 AM](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) [![venta canales](https://www.swrla.com/hubfs/17-prevision-de-ventas-y-gestion-de-canales-png.png)](https://www.swrla.com/blog-war-room/prevision-de-ventas-y-gestion-de-canales) [Ventas](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/ventas) 2 Min Read ### [Previsión de ventas y gestión de canales](https://www.swrla.com/blog-war-room/prevision-de-ventas-y-gestion-de-canales) [War Room Mar 6, 2024 10:48:17 AM](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) [![transformación de ventas](https://www.swrla.com/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/The%20image%20features%20a%20modern%20office%20environment%20bustling%20with%20activity.jpeg)](https://www.swrla.com/blog-war-room/transformacion-comercial-efectiva) [proyectos](https://www.swrla.com/blog-war-room/tag/proyectos) 1 Min Read ### [Transformación Comercial Efectiva](https://www.swrla.com/blog-war-room/transformacion-comercial-efectiva) [War Room Feb 27, 2024 3:03:24 PM](https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room) [![War Room latam](https://www.swrla.com/hs-fs/hubfs/Logos%20War%20Room/LOGO_WR_siigo_grande.png?width=200&height=141&name=LOGO_WR_siigo_grande.png "War Room latam")](https://www.swrla.com) ## War Room - [Sobre War Room](https://www.swrla.com/conocenos-mas) - [El equipo](https://www.swrla.com/equipo) - [Testimonios](https://www.swrla.com/testimonios) - [Proyectos](https://www.swrla.com/proyectos-ejecutados) - Metodología - [Política de Privacidad de datos](https://www.swrla.com/politica-de-privacidad) ## Sales - [Sales Skills Assessment](https://www.swrla.com/sales-skills-assessment) - [Diseño de Go to market](https://www.swrla.com/go-to-market) - [Venta Consultiva B2B](https://www.swrla.com/venta-consultiva-b2b) - Venta Key Accounts - Diseño de servicios IT - [Gerencia Comercial](https://www.swrla.com/gerencia-comercial-b2b) ## Leadership - [Liderazgo Consciente](https://www.swrla.com/liderazgo-consciente) - [Desarrollo de Rising Stars](https://www.swrla.com/desarrollando-rising-stars) - [Excelencia en la comunicación](https://www.swrla.com/excelencia-en-la-comunicación) - [Liderazgo Multigeneracional](https://www.swrla.com/liderazgo-multigeneracional) ## Teams - [Equipos de Alto desempeño](https://www.swrla.com/equipos-de-alto-desempeño) - [Transformación Cultural](https://www.swrla.com/transformacion-cultural) - [Interacciones efectivas](https://www.swrla.com/interacciones-efectivas) ## Ubicaciones - Colombia - Carrera 15 #88 – 21 Oficina 702, Bogotá. +57 601 7436203 - Argentina - Zaragoza 2187 – Ciudad de Córdoba +54 9 3513994302 - México - Avenida Insurgentes Sur 1425, (Piso 18), Ciudad de México ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "War Room", "url" : "https://www.swrla.com/blog-war-room/author/war-room" }, "dateModified" : "2025-01-21T00:53:54.583Z", "datePublished" : "2024-02-29T14:42:32.000Z", "headline" : "Equipo de ventas de soluciones de negocio", "image" : [ "https://www.swrla.com/hubfs/3-Equipo-de-ventas-de-soluciones-de-negocio.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.swrla.com/blog-war-room/equipo-de-ventas-de-soluciones-de-negocio", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.swrla.com/hubfs/ISOTIPO_WR-2.png" }, "name" : "WAR ROOM LATAM" } } ```