Portafolio Global funcionando en Latam

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Portafolio Global funcionando en Latam fue un proyecto ejecutado para lograr el correcto aterrizaje y adopción del nuevo portafolio global de servicios gestionados a Latinoamérica centrando su impacto en las industrias claves.

Nombre del Proyecto: Portafolio Simple en Colombia
Cliente: Proveedor de licenciamiento y servicios de tecnología
 Duración: 4 meses
 Personas Impactadas:  60

Nuestro cliente es una Corporación de origen europeo cuyo principal foco de negocio había sido la provisión y adopción de licenciamiento Microsoft a nivel mundial.

Con más de 100 colaboradores en Colombia y 4000 a nivel global, comunican ingresos anuales por más de 7 billones de dólares. Portafolio Global funcionando en latam permitió el rápido Go to market en Colombia y México.

Razones de intervención

En primer lugar, un alto nivel de commoditización de la oferta estándar.

Luego, la reducción de margen promedio.

También, la necesidad de crecimiento de 30% año contra año en EbITDA.

Finalmente, la fuerza de ventas con complejidad para mantener aproximaciones de industria y negocio con sus clientes.

Acciones ejecutadas

Realizamos un rediseño de su portafolio, centrando el mismo en el impacto por industrias, desarrollamos nuevas habilidades y competencias en su equipo, para que pudieran avanzar en una gestión de territorios y cuentas basada en industrias.

Parametrizamos las aproximaciones de soluciones basados en tendencias y comportamientos de industrias foco definidas y la aplicabilidad del portafolio de la compañía.

Realizamos el acompañamiento en los entrenamientos funcionales de los nuevos productos orientando el mismo al impacto de negocio provocado por las soluciones presentadas.